大疆拒绝印度15亿订单，留印度在风中凌乱：印度的信用已经破产，和印度做生意一定要100%预付款

译者
晓梦

2023-08-06 11:08:07

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大疆拒绝印度15亿订单，留印度在风中凌乱：印度的信用已经破产，和印度做生意一定要100%预付款

摘录

自20世纪80年代中期以来，我们一直在与印度同行做生意，这些生意永远不会全额结算，总是会有3-5%的缺口，他们会将其归咎于银行，或者他们会很快汇款但永远不会到账。我们通过要求在发货前先付款解决了这个问题。

印度的商业文化将两面三刀和利用语言漏洞视作一种美德，其政府和法院也支持它们与非印度公司对抗。此外，印度的地方政府可以而且经常任意征税并指责非印度公司违反当地税法。另一个问题是印度的中|央|政府和地方政府可能有截然不同的法律。

关于预付款，我想我们不遵守合同条款的做法给自己带来了不好的名声。而当违规行为发生时，这个国家也没有司法系统能迅速解决你的问题。我最近不得不拒绝一家印度公司的订单，因为它要求100%预付款。如果连印度公司都不能信任印度买家，那么指望外国公司这样做是不可能的。如果印度想向前发展，其领导层就必须解决这些问题。

你们的印度人民党领导人和官僚机构缺乏智慧，无论是在社会层面还是商业层面，他们的目光都非常短浅。许多印度人觉得他们玩这种游戏很聪明，但事实上，这只是弄巧成拙，因为一旦失去信任，你将很难重新获得信任。你必须加倍努力才能重新赢得信任，而且即便如此，不信任的因素依然存在。

具有讽刺意味的是印度人没有能力发号施令，但他们却愚蠢地浪费了别人的信任。

当谈到与印度人打交道时，“不可信”是在大多数人脑海中挥之不去的字眼。现在我看到了长辈们曾经提到的真相：如果我们遇到蛇和印度人，我们应该在打蛇之前先打印度人。简而言之，这意味着印度人比蛇危险两倍。这类段子在我的国家人所共知。

与印度公司打交道时不要急，因为当它们一开始的订单很小时，它们会支付100%的费用来赢得你的信任。一段时间后，当它们得到了你的信任，它们会下大订单并要求预先支付部分款项。之后，一旦货物交付，它们就会消失。我之前工作过的一家公司就经历过无良的印度公司造成的 2000 万美元的惨痛损失。与它们打交道时，始终要要求100%的预付款。